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Advertising · Google, Meta, TikTok, LinkedIn
Non compriamo clic. Compriamo clienti.
Gestiamo le campagne a pagamento su tutte le piattaforme che contano, con una regola sola: ogni euro deve essere tracciabile fino al contatto che ha generato. Se una campagna non rende, si spegne.
Esempio illustrativo dell'andamento tipico
Il problema
"Spendo in pubblicità
ma non so cosa rende."
È la frase che sentiamo più spesso. Quasi sempre il problema non è il budget: è che nessuno ha mai collegato la spesa al risultato, quindi si continua a pagare senza sapere quale parte funziona.
Campagne senza controllo
Si spende e si spera
- Il pulsante "promuovi" premuto a caso su un post
- Report pieni di impressioni e clic, nessun contatto contato
- Stesso budget su tutto, anche su ciò che non ha mai reso
- Nessun tracciamento: le richieste arrivano ma non si sa da dove
- Il traffico atterra sulla pagina iniziale del sito e si perde
Campagne misurate
Si sa cosa rende e quanto
- Tracciamento configurato prima di accendere qualsiasi campagna
- Il numero che guardiamo è il costo per contatto acquisito
- Il budget si sposta ogni settimana su ciò che funziona
- Pagine di atterraggio dedicate, non la pagina iniziale
- Ogni contatto entra nel CRM con la campagna di provenienza
Le piattaforme
Quattro canali, due logiche opposte.
Su Google intercetti chi ti sta già cercando. Su Meta, TikTok e LinkedIn interrompi chi non ti stava cercando affatto. Sono mestieri diversi e vanno impostati in modo diverso.
Google Ads
Domanda consapevole
Chi digita "idraulico urgente Siena" ha già il problema e sta cercando la soluzione. È il traffico più caldo che esista: non devi convincerlo che gli serve, devi solo esserci.
- Rete di ricerca sulle parole che portano preventivi
- Campagne locali e su mappe per chi cerca "vicino a me"
- Google Shopping per i cataloghi di prodotti
- Remarketing su chi ha visitato senza contattare
- Estensioni con telefono, sede e recensioni
Ideale per servizi urgenti, professionisti, edilizia, sanità, e-commerce
Meta Ads
Facebook e Instagram · Domanda latente
Nessuno apre Instagram per comprare una cucina. Ma se vede la cucina giusta al momento giusto, il desiderio si accende. Qui si costruisce la domanda che su Google non esiste ancora.
- Moduli di contatto compilabili senza uscire dall'app
- Pubblici simili costruiti sui tuoi clienti migliori
- Remarketing su chi ha guardato video e visitato il sito
- Cataloghi dinamici per i negozi online
- Campagne su raggio chilometrico per le attività locali
Ideale per ristorazione, estetica, arredamento, eventi, turismo, e-commerce
TikTok Ads
Attenzione a costo basso
Il costo per raggiungere le persone è ancora sensibilmente più basso delle altre piattaforme. Ma funziona solo se l'annuncio sembra un contenuto, non una pubblicità: qui la produzione conta più del budget.
- Video verticali girati per sembrare contenuti, non spot
- Formati che raccolgono contatti dentro l'app
- Test rapidi su più versioni dello stesso messaggio
- Collaborazioni con creatori quando ha senso
Ideale per cibo, prodotti visivi, trasformazioni, formazione, pubblico giovane
LinkedIn Ads
Vendita ad aziende
Costa più di tutti gli altri, ed è l'unico posto dove puoi mostrare l'annuncio esattamente al responsabile acquisti di una certa azienda. Se un tuo cliente vale decine di migliaia di euro, il conto torna.
- Selezione per ruolo, settore e dimensione aziendale
- Moduli precompilati con i dati del profilo
- Contenuti che dimostrano competenza, non offerte
- Remarketing su chi ha visitato le pagine commerciali
Ideale per industria, software, consulenza, servizi B2B, formazione aziendale
Il metodo
Il tracciamento viene prima
della prima campagna.
Accendere le campagne senza misurazione è come guidare con il parabrezza coperto. Per questo la prima settimana non spendiamo un euro in pubblicità: la usiamo per costruire il sistema di misura.
Dopo il clic
La campagna porta la richiesta.
Poi comincia il difficile.
Il costo per contatto più basso del mondo non serve a niente se poi quel contatto resta senza risposta per due giorni. Per questo colleghiamo sempre la pubblicità a quello che viene dopo.
CRM sviluppato da noi
Relatia
Ogni contatto generato dalle campagne entra con la sua provenienza. A fine mese non guardi i clic: guardi quanti lavori hai chiuso e da quale campagna sono arrivati.
Scopri Relatia →Centralino vocale AI
Yourang
Le campagne fanno squillare il telefono anche di sera e nel fine settimana. Yourang risponde sempre e fissa l'appuntamento, così non paghi clic per chiamate che nessuno raccoglie.
Scopri Yourang →Come lavoriamo
Dalla prima analisi al budget che si ripaga.
01
Analisi
Quanto vale un cliente, quale margine hai, quanto puoi permetterti di spendere.
02
Misurazione
Conversioni, tracciamento e pagine di atterraggio prima di accendere.
03
Partenza
Poche campagne, budget contenuto, molte versioni da confrontare.
04
Selezione
Dopo due o tre settimane si spegne ciò che non rende e si spinge il resto.
05
Scala
Si aumenta il budget solo dove il costo per cliente resta sostenibile.
Domande frequenti
Quello che ci chiedono sempre.
Quanto budget serve per partire?
Dipende da quanto vale un tuo cliente e da quanto costa un clic nel tuo settore: un idraulico e un e-commerce di gadget hanno soglie completamente diverse. La domanda giusta non è "quanto devo spendere" ma "quanto posso permettermi di pagare un cliente restando in utile". Da lì si ricava il budget, non il contrario.
In quanto tempo si vedono i risultati?
I primi contatti possono arrivare in pochi giorni, ma i primi due o tre settimane servono a raccogliere dati e capire cosa funziona. Chi giudica una campagna dopo cinque giorni sta guardando il rumore, non il segnale.
Il budget pubblicitario è compreso nel vostro compenso?
No, sono due cose distinte. Il budget lo paghi direttamente a Google, Meta, TikTok o LinkedIn con il tuo metodo di pagamento: resta sempre sotto il tuo controllo e lo vedi in ogni momento. Il nostro compenso riguarda la gestione, ed è separato.
Gli account pubblicitari restano miei?
Sì, e per noi è una regola. Lavoriamo su account intestati a te, a cui noi accediamo come collaboratori. Se un giorno ci lasci, ti resta tutto: storico, dati, pubblici costruiti. Le agenzie che tengono gli account intestati a sé stanno costruendo una catena, non una collaborazione.
Meglio Google o Meta?
Se le persone cercano attivamente quello che vendi, si comincia da Google: quel traffico è già caldo. Se il tuo prodotto va fatto desiderare — arredamento, ristorazione, estetica, turismo — si comincia da Meta. Nella maggior parte dei casi, dopo i primi mesi, la combinazione dei due rende più della somma delle parti.
Vale la pena su TikTok per un'attività locale?
Solo se hai contenuti video da produrre con continuità. Il costo per raggiungere le persone è basso, ma un annuncio che sembra una pubblicità viene saltato in mezzo secondo. Senza una produzione video regolare, quel budget rende di più su Meta.
Fate anche il materiale grafico e i video?
Sì. Testi, immagini e video li produciamo noi, ed è la parte che sposta di più i risultati: a parità di impostazioni tecniche, il messaggio giusto può dimezzare il costo per contatto.
Il passo successivo
Quanto ti costa oggi
un cliente nuovo?
Se non sai rispondere, è esattamente il motivo per cui vale la pena parlarne. Trenta minuti per guardare i tuoi numeri e capire se conviene investire in pubblicità.
Meraviglia Siena · Via Salvagna 13, Colle di Val d'Elsa (SI)